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小心！渠道扁平化的陷阱

酒类营销 07-31 · 阅读 659

很多中国的葡萄酒生产商和进口商，一直把渠道扁平化当成奋斗目标。无非两个理由：渠道扁平化会促进销售增长;同时扩大销售网络，进一步掌控渠道。很多酒商开口闭口就拿张裕公司举例：你看看张裕，因为渠道扁平化的成功，一举成为中...

酒类营销 07-31 · 阅读 666

一、遵循1个“SMART"中心在酒类的终端铺货中，无论是业务代表还是经销商，大多比较盲目，只为铺货而铺货，达不到厂商的初衷与预期效果。而“SMART”原理让终端人员有章可循。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 662

如今中低端白酒想要找到一条能够适合自己品牌的发展之路，改变迫在眉睫。对于一些企业来说，采用调整价格来应对市场的变化，而另一些企业则积极“迎战”，通过调整内部结构，完善企业服务平台等方式应对危机，谋求企业更好地发...

酒类营销 07-31 · 阅读 664

虽然微信现在的发展是如火如荼，但是QQ营销仍然是很多营销人必选的营销方式之一，毕竟几个亿的用户是非常有吸引力的。之前看过不少QQ营销的文章，也有很多方法。今天不与大家讨论方法，与大家分享一下再QQ营销中，你住应该注意的一些点，希望能能...

酒类营销 07-31 · 阅读 650

第一条法则：趣味横生对平庸的公司，平庸的产品，平庸的广告，无人谈论它们。所以，希望別人谈论自己，就必须出奇制胜，什么都行。乏味无趣的东西，根本不会出现于人们的交谈中。口碑将变得灰头土脸(实际上，口碑必然逐渐消逝殆...

酒类营销 07-31 · 阅读 639

自1990年代早期开始的“关系营销”已经走向尾声，这一点，从品牌与消费者建立关系的复杂性就可见一斑，现在的消费者不是通过产品或者服务建立起对品牌的忠诚度，而是通过体验。而体验的核心，是内容。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 639

新广告法实施已经20多天，但伸手搜索一下就会发现“顶风作案”者还是大有人在。看来只有执法部门开出一张大大的罚单，才能让某些商家醒悟“原来这次是玩真的。” ...

酒类营销 07-31 · 阅读 672

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酒类营销 07-31 · 阅读 668

十一长假前，几位与笔者相熟的某“新世界领导品牌”行货代理商朋友相继给笔者打来电话，提到十一前该品牌厂家刚开过全国十大贸易商整体会议，下达了年底前必须完成的打款任务。其中有位朋友抱怨：最近资金周转太慢，几月前打款...

酒类营销 07-31 · 阅读 655

是一边是海水，一边是火焰。都是一边是酒窖倒闭潮，一边是进口商更执着于烟酒店渠道的搭建。都是本文所指的烟酒店，是指主要是开设的街边、社区的面积很小的小型烟酒店，并非连锁型酒类专卖店。这类烟酒店长期因起量太小，难以打造...